musiclover 在 2003-4-30 10:37:56 发表的内容
adams 在 2003-4-30 10:06:56 发表的内容
虽然我在HiFi方面是个纯粹的消费者（买家），但我看了你的贴子仍然不以为然。
JS该赚的钱要让他们赚。有时候我们从他们那里买了一些他们特别优惠价钱的东西，我们不应该公布出来，否则大家都朝他们要那种优惠价钱，他们是赚不着钱的。
比如说，我前段时间买我那套MF TRIVISTA SACD+MF TRIVISTA 300+Dynaudio Special 25+VDH线材时，我很清楚JS在SACD和功放上没有赚什么钱，音箱上赚了5个点，线材上有15%的赚头。我觉得他应该赚这些钱，否则他经商有什么意义呢？！所以我不愿意公布他给我的各种价格。如果我们都把JS的底线公布出来，大家都去按底价买所有的器材，那么必然会大面积地伤害HiFi JS的利益，从而最终影响他们的经商积极性，最终我们会买不到我们喜欢的好东西。
我的观点是，如果我们认可JS的商品流通中的价值，那么我们就应该为他们的价值买单。
我们常说“粮贱伤农”。道理是一样的。好的购买环境是需要买和卖都高兴的，否则就会破坏这个行业。
我在别的行业是个满大的卖家，我对无原则砍价和打价格战深恶痛绝。 |
说的好! |
这位老兄说的有失偏颇，音响行业最大的问题在于价格体系的不透明，JS们见人说人话，见鬼说鬼话，这样的做法是最不可取的。我也认为作为销售商不能没有利润，但不能黑人哪。
所以我觉得要逐步向明码标价过渡，留出来合理的利润，坚决不允许侃价，但这样的前提是价格体系要有严格的监控。
其实，我觉得中国人最大的问题是没事喜欢侃价，有时候不让他砍他还会觉得很不爽，各位扪心自问是否如此？
我也是做销售的，所有的客户都是希望价格最低，服务最好，不过我们一直采用合理的折扣，从来不满天要价，只不过我不卖音响。
